Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player

Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player

Armco FX هي شركة وساطة واستثمار عالمية مرخصة ومتخصصة في أسواق المال العالمية.
العسل الحر


المنتدى العام يمكنكم في هذا القسم المشاركة في كافة المواضيع التي تهم التعليم وغيره

موضوع مغلق
الإقناع: القوة المفقودة !
الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /20-10-2010, 11:47 PM   #1 (permalink)

عضو ذهبي

mfw غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 79696
 تاريخ التسجيل : Jun 2005
 الجنس : ~ MALE/FE-MALE ~
 المشاركات : 1,164
 النقاط : mfw is on a distinguished road

افتراضي الإقناع: القوة المفقودة !

الإقناع: القوة المفقودة !



أحمد بن عبد المحسن العساف


تروي بعض الأساطير أن الشمس والرياح تراهنتا على إجبار رجل على خلع معطفه ؛ وبدأت الرياح في محاولة كسب الرهان بالعواصف والهواء الشديد والرجل يزداد تمسكاً بمعطفه وإصراراً على ثباته وبقاءه حتى حل اليأس بالرياح فكفت عنه ؛ واليأس أحد الراحتين كما يقول أسلافنا . وجاء دور الشمس فتقدمت وبزغت وبرزت للرجل بضوئها وحرارتها فما أن شاهدها حتى خلع معطفه مختاراً راضياً...

إن الإكراه والمضايقة توجب المقاومة وتورث النزاع بينما الإقناع والمحاورة يبقيان على الود والألفة ويقودان للتغيير بسهولة ويسر ورضا . إن الإقناع كما هو الحوار لغة الأقوياء وطريقة الأسوياء ؛ وما ألتزمه إنسان أو منهج إلا كان الاحترام والتقدير نصيبه من قبل الأطراف الأخرى بغض النظر عن قبوله .


والقرآن والسنة وهما نبراس المسلمين ودستورهم وفيهما كل خير ونفع قد جاءا بما يعزز الإقناع ويؤكد على أثره ، فآيات المحاجة والتفكر كالذي مر على قرية وهي خاوية على عروشها وكالملك الذي حاج إبراهيم عليه السلام في ربه وكمناقشة مؤمن آل فرعون قومه ؛ وأما الأحاديث فمن أشهرها حديث الشاب المستأذن في الزنا ؛ وحديث الرجل الذي رزق بولد أسود ؛ وحديث الأنصار بعد إعطاء المؤلفة قلوبهم وتركهم ؛ كل هذه النصوص مليئة بالدروس والعبر التي تصف الإقناع وفنونه وطرائقه لمن كان له قلب أو ألقى السمع وهو شهيد .

 ما هو الإقناع ؟
للإقناع عدة تعريفات منها :
استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .
تعريف آخر :
عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .
تعريف ثالث :
تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .
ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .


 عناصر الإقناع :
1- المصدر :ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :
الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .
المصداقية :في الوعود والأخبار والتقييم .
القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ...
المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .
الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .
2- الرسالة :لابد أن تكون :
واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً .
بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه .
مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين .
مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال .
بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب !
3 – المستقبِل:ينبغي مراعاة ما يلي :
الفروق العمرية والبيئية .
الاختلافات الثقافية والمذهبية .
المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .
مستوى الثقة بالنفس .
الانفتاح الذهني .


 يعتمد نجاح االإقناع على :
1-القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .
2-معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .
3- الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .
4-التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .
5- التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .
6-التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .

 ما يجب عليك فعله :
• قبل الإقناع :
1- الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .
2-البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .
3- اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .

• في أثناء الإقناع :
1-توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .
2-المنطقية والتدرج .
3-العناية بحاجات الطرف الآخر .
4- تفعيل أثر المشاعر .

• بعد الإقناع :
1-دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .
2-التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه .
3-التفعيل السلوكي المباشر .

 قواعد الإقناع :
1-أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .
2-الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .
3- وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :
الاقتناع بالفكرة . وضوحها .
القدرة على إيضاحها . القوة في طرح الفكرة .
توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع .
4-معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .
5-حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك .
6-اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك .
7-تحليل الإقناع إلى :
مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات .
نتائج منطقية مبنية على المقدمات .
8-الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
9-إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .
10-تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .
11-حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
12-لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
13-اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .
14-أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :
ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .
تعزيز جوانب الاتفاق .
إشعره بمحبتك وعذرك إياه .


 عوائق الإقناع:
1-الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.
2-طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .
3-كثرة الأفكار مما يربك الذهن.
4- تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .
5-الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه .
6-اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل .

 وقفات مهمة:
1-" ماكان الرفق في شيء إلا زانه " .
2-الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .
3- سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض.


أحمد بن عبد المحسن العساف







التوقيع
يا أمة ضحكت من جهلها الأمم

أفيقي من غفلتك وقَلّبي معي صفحات التاريخ الزاخرة...
 

الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /21-10-2010, 01:35 AM   #2 (permalink)

عضو ماسي

الأميرة بسمه غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 570077
 تاريخ التسجيل : Jul 2010
 المشاركات : 2,674
 النقاط : الأميرة بسمه is on a distinguished road

افتراضي

مخاطبة العقول والقلوب فن لا يجيده إلا من يمتلك أدواته،

وإذا اجتمعت مع مناسبة الظرف الزماني والمكاني أثرت تأثيراً بالغاً،

ووصلت الفكرة بسرعة البرق.

يعطيك ألف ألف عافيه على هذا الطرح الراقي ..








التوقيع
نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة
 
الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /21-10-2010, 02:47 AM   #3 (permalink)

عضو ماسي

أبو نورة 2009 غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 43986
 تاريخ التسجيل : May 2004
 الجنس : ~ MALE/FE-MALE ~
 المكان : الرياض
 المشاركات : 5,917
 النقاط : أبو نورة 2009 is on a distinguished road

افتراضي

بارك الله فيك
ويعطيك ألف صحة وعافية








التوقيع
مدونتي/للأناشيد والفلاشات واليوتيوبات الإسلامية




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة


عذراً يا شام على الألم ….
فلست أملك سوى القلم …
يا شام فقد بكيت …

لهول ما سمعت وما رأيت …
 
الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /21-10-2010, 12:52 PM   #4 (permalink)

عضو ذهبي

mfw غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 79696
 تاريخ التسجيل : Jun 2005
 الجنس : ~ MALE/FE-MALE ~
 المشاركات : 1,164
 النقاط : mfw is on a distinguished road

افتراضي

اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الأميرة بسمه مشاهدة المشاركة

مخاطبة العقول والقلوب فن لا يجيده إلا من يمتلك أدواته،

وإذا اجتمعت مع مناسبة الظرف الزماني والمكاني أثرت تأثيراً بالغاً،

ووصلت الفكرة بسرعة البرق.

كلام رائع ومنطقي جداًَ..

الف شكر أختي الكريمة بسمة..على مُداخلتك الجميلة..







التوقيع
يا أمة ضحكت من جهلها الأمم

أفيقي من غفلتك وقَلّبي معي صفحات التاريخ الزاخرة...
 
الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /21-10-2010, 12:55 PM   #5 (permalink)

عضو ذهبي

mfw غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 79696
 تاريخ التسجيل : Jun 2005
 الجنس : ~ MALE/FE-MALE ~
 المشاركات : 1,164
 النقاط : mfw is on a distinguished road

افتراضي

اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو نورة 2009 مشاهدة المشاركة

بارك الله فيك
ويعطيك ألف صحة وعافية

أخي الكريم..أبو نورة..

سعيد جداً بمرورك الجميل ..

بارك الله فيك ..ووفقك الله لكل خير..







التوقيع
يا أمة ضحكت من جهلها الأمم

أفيقي من غفلتك وقَلّبي معي صفحات التاريخ الزاخرة...
 
الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /21-10-2010, 05:46 PM   #6 (permalink)

 
الصورة الرمزية سااااااااس

سااااااااس غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 232382
 تاريخ التسجيل : Aug 2007
 المشاركات : 11,576
 النقاط : سااااااااس is on a distinguished road

افتراضي

موضوعك هذا في القمة .... رائع جدا .... ويحتاج الى وقوف طويل

للتدبر كل كلمة فيه والعمل بها .... جميل ماأقرا والأجمل ان استطيع تطبيقه على ارض الواقع ..


احيانا ارى اناس كثيرون يملكون الحجة ولا يملكون الوسيلة لإيصال العلم والفائدة ..

وارى بعضهم يسيء للآخرين بغرورة وعنجهيته مما يجعل الآخرين ينفرون منه بالرغم

من إمتلاكة لمفاتيح المعرفة والخبرة .. و عوامل الفطنة والذكاء ؟!!

ارى هنا ردود ... على تلك الشخصيات ... فليتهم يعوونها ؟!!


رائع بل جميل بل في منتهى الإبداع موضوعك ....


الف شكر أم أف دبليو على طرح راقي وفكرواعي // ساااااااس








 
الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /22-10-2010, 05:37 PM   #7 (permalink)

عضو ذهبي

mfw غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 79696
 تاريخ التسجيل : Jun 2005
 الجنس : ~ MALE/FE-MALE ~
 المشاركات : 1,164
 النقاط : mfw is on a distinguished road

افتراضي

اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة سااااااااس مشاهدة المشاركة

موضوعك هذا في القمة .... رائع جدا .... ويحتاج الى وقوف طويل

للتدبر كل كلمة فيه والعمل بها .... جميل ماأقرا والأجمل ان استطيع تطبيقه على ارض الواقع ..


احيانا ارى اناس كثيرون يملكون الحجة ولا يملكون الوسيلة لإيصال العلم والفائدة ..

وارى بعضهم يسيء للآخرين بغرورة وعنجهيته مما يجعل الآخرين ينفرون منه بالرغم

من إمتلاكة لمفاتيح المعرفة والخبرة .. و عوامل الفطنة والذكاء ؟!!

ارى هنا ردود ... على تلك الشخصيات ... فليتهم يعوونها ؟!!


رائع بل جميل بل في منتهى الإبداع موضوعك ....


الف شكر أم أف دبليو على طرح راقي وفكرواعي // ساااااااس


مراقبتنا القديرة ساااااااس..

أسعدني مرروك كثيراً

وجميلة جداً تلك المداخلة ..

الف شكر أختي الفاضلة على تواجدك الرائع،،،،،







التوقيع
يا أمة ضحكت من جهلها الأمم

أفيقي من غفلتك وقَلّبي معي صفحات التاريخ الزاخرة...
 
الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /22-10-2010, 06:54 PM   #8 (permalink)

عضو ماسي

لبى قلبها غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 407569
 تاريخ التسجيل : Jul 2009
 الجنس : ~ MALE/FE-MALE ~
 المشاركات : 2,694
 النقاط : لبى قلبها is on a distinguished road

افتراضي

الإقناع: القوة المفقودة !


موضوع جميل..يحتاج للتعرف عليه اكثر ...

جزاك الله ألف خير

mfw







 
الإقناع: القوة المفقودة !
قديم منذ /22-10-2010, 07:07 PM   #9 (permalink)

عضو ذهبي

نورآْ~ غير متواجد حالياً

 رقم العضوية : 572893
 تاريخ التسجيل : Aug 2010
 الجنس : ~ MALE/FE-MALE ~
 المكان : الرياض ..
 المشاركات : 1,222
 النقاط : نورآْ~ is on a distinguished road

افتراضي

موضــــوع رآئع بمعنى الكلمة .. من الجميل أن يملك الانسآن مثل هذه القوة .. ولكن السيئ أن يمتلكهـآ انسآن لآ يستحق أن يملكهــآ ..

كمآ هو حاصل من المذيعيـــن ( العلمانيين ) .. طريقة توصيلهم للفكرة المرادة .. أسلوبهم في التوصيل .. مقدرتهم في التلآعب بعقل المشآهد في قبول مثل تلك أفكآر .. لديهــم قوة ولكــن المشكلة ..أنهم أساؤا استخدامها ..

ومثل هذه القوة لآ تتحقق لأي من كآن ومن الصعوبة نيلها ,, وان كنت أعتقدها فطرية ..

أخي mfw أهنئك لهذا الطرح الراقـي .. ولك الشكر ..








التوقيع
.
.
 
موضوع مغلق

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are متاحة
Pingbacks are متاحة
Refbacks are متاحة

الانتقال السريع

جامعة نجران

Ads Organizer 3.0.3 by Analytics - Distance Education
الساعة الآن 09:54 AM

  • روابط هامة
  • روابط هامة
LinkBack
LinkBack URL LinkBack URL
About LinkBacks About LinkBacks

SEO by vBSEO 3.6.1